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Fuente: Elaboración propia 21 Octubre 2015

Gran éxito en el V Encuentro de Despachos Profesionales “¿Cómo diseñar la política de precios del Despacho Profesional?”

El V Encuentro de Despachos Profesionales “¿Cómo diseñar la política de precios del Despacho Profesional?” que ha tenido lugar en el Centro de Estudios Garrigues ha conseguido reunir a más de 40 Despachos Profesionales de distintos puntos de la geografía española que han podido conocer de primera mano la estrategia y modelo que se debe seguir para la fijación de precios dentro del Despacho Profesional.

Miguel Afán Ribera, Manager en Simon - Kucher & Partners en el V Encuentro de Despachos Profesionale
Miguel Afán Ribera, Manager en Simon - Kucher & Partners en el V Encuentro de Despachos Profesionale

La Jornada, organizada por Arrabe Asesores en colaboración con Wolters Kluwer y el Centro de Estudios Garrigues, ha contado con la colaboración de Don Miguel Ángel Ferrer Garcerán, Socio – Director de Arrabe Asesores y Don Tomás Font, Director de Negocio de Wolters Kluwer que han sido los encargados de presentar el Evento y a los ponentes participantes en el mismo.

La primera ponencia “Pricing en la venta de servicios profesionales” ha sido presentada por Don Miguel Afán Ribera, Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Sevilla y MBA Internacional por el instituto de Empresa, Manager de Simon – Kucher & Partners y Experto en Gestión de ingresos en entornos B2B, que ha analizado los elementos que se deben estudiar para la fijación de precios tales como el análisis de la competencia, la identificación de segmentos relevantes, el diseño de un portfolio de servicios para ofrecer diferentes alternativas a los clientes, la fijación de precios en base al valor que aporta el servicio en cuestión, la fijación de una política comercial y de comunicación con el cliente adecuada.

A continuación, y tras una breve pausa, Antonio Izquierdo, Socio – Director de Izquierdo Motter Consulting ha presentado la ponencia “¿Tienes Plan para 2016? 20 horas para transformar tu Despacho” en la que ha planteado cómo debe ser la estrategia del Despacho Profesional basándose en 4 pilares fundamentales: La diferenciación, el  crecimiento, la fidelización y la competitividad.

Además, de cara a aquellos profesionales del sector que deseen especializarse aún más en la Dirección de Despachos Profesionales, Antonio Izquierdo, en colaboración con Miguel Ángel Ferrer, ha presentado los Workshops de Especialización para la Dirección Estratégica y Operativa de Despachos Profesionales que arrancarán el próximo mes de Noviembre y para los que aún hay plazas disponibles.

Aquellos que desean solicitar plaza en este Programa formativo deberán ponerse en contacto con Alejandro Cárdenas del Centro de Estudios Garrigues en el teléfono 91 514 53 30 o a través del correo electrónico información.centro@garrigues.com.

Finalmente, Miguel Ángel Ferrer ha clausurado el Evento agradeciendo tanto a los asistentes como a los ponentes su interés y participación en esta Jornada tan interesante para los Despachos Profesionales. 

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